题　目：GENETICS AND MARKETING

嘉　宾：龚诗阳 副教授 北京师范大学经济与工商管理学院

主持人：张铄 副教授 上海交通大学安泰经济与管理学院

时　间：2024年5月8日（周三）13:30-15:00

地　点：上海交通大学 徐汇校区 安泰经济与管理学院A303

内容简介:

Advances in molecular genetics have led to the exponential growth of the direct-to-consumer genetic testing industry. As genotyping costs plummet, genetic data have emerged as a novel yet realistic form of information with vast potential. This article presents one of the first marketing applications of molecular genetics. We report evidence that salespeople’s genetic variants linked to educational attainment predict sales performance. Both genetics and selling effort contribute to sales performance, whereas genetics contribute more than personality traits. We further show that adaptive learning, as captured in salespeople’s customer orientation and opportunity recognition skills, may explain the gene-sales relationship. We discuss the implications of these findings for sales management and the value of genetic research for the marketing field.

演讲人简介：

龚诗阳，北京师范大学经济与工商管理学院副教授，清华大学管理学博士，美国麻省理工学院访问学者。研究兴趣为营销科技，主要采用量化研究方法为企业开发创新且可扩展的营销策略，研究内容涉及社交媒体、数字内容、医疗健康以及人工智能等领域。他在Management Science、Journal of Marketing Research、Psychological Science、《心理学报》、《南开管理评论》、《光明日报》等期刊上发表论文近二十篇。主持国家自然科学基金项目两项，省部级基金项目两项。研究成果受到哈佛商业评论、雅虎、美国营销科学协会、麻省理工学院通讯等机构报道。

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