我院经济系陆卓然副教授与合作者于2026年6月在管理学顶级期刊MIS Quarterly上发表学术论文“Leveraging Network Effects for Connected Products: Strategies and Implications for the Value Chain“，2026, 50(2): 641-672。

       【论文题目】

       智能互联时代，网络效应如何创造商业价值？

       【论文摘要】

       本文研究两级价值链中企业如何策略性地利用互联产品的网络效应以实现利润最大化。我们考虑一个由制造商和零售商组成的典型两级价值链，制造商通过零售商销售互联产品。消费者既能获得产品的独立使用价值，也能获得随用户规模扩大和网络效应增强而增加的网络收益。在此基础上，我们考察两种有效利用网络效应的策略。

       首先，我们分析通过免费投放扩大用户网络的策略，即向特定消费者群体免费提供产品。分析表明，当生产成本足够低时，均衡中会出现免费投放，且呈现“非此即彼”的特征，即免费投放完全由制造商或零售商中的一方承担。当网络效应较强时，制造商可以通过附带批发折扣的数量强制契约，激励零售商开展免费投放，从而实现与两家企业纵向合并并进行集中决策时相同的结果。

       其次，我们探讨通过投资增强网络效应的策略。与纵向合并的价值链相比，纵向分离的价值链中投资效率较低，因而社会福利也较低。然而，当两种策略结合使用时，我们发现了一个引人注目的结果：纵向分离的价值链可能实现比纵向合并的价值链更高的社会福利。其原因在于，增强网络效应的投资会为获赠产品的用户带来正外部性，导致纵向合并下的集中决策者投资不足；而在纵向分离下，制造商可能为了减小批发折扣幅度而过度投资，从而有可能带来更高的社会福利。

       【作者介绍】

       陆卓然，上海交通大学安泰经济与管理学院副教授。

       研究领域：契约理论、组织经济学、网络经济学、数字经济。