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伍青生

系别:营销系

职称:教授

办公电话:+86 (0)21 52301220

电子邮箱:qswu@sjtu.edu.cn

教师简介

科学研究

主讲课程

上海交通大学安泰经济与管理学院的教授,博士生导师,美国哥伦比亚大学的高级访问学者。长期从事MBA、EMBA、EDP的教学,主要专长在市场营销、新产品管理、品牌管理、精准营销、战略管理等方面。为中国石油、中国电信、中国联通、海尔、海信、招商银行、浦东发展银行、南京地铁等多家知名企业进行过培训。为多乐士Dulux、柯达Kodak、上海贝尔阿尔卡特Bell-Alcatel、惠普、强生、宝马、上海大众、太平洋保险、中国联通、上海电信、上海大唐、新华社上海分社、上海电气等一批国内外大中型企业进行过管理咨询和服务。多个研究项目获得过国家自然科学基金会、教育部、上海市科委、上海社科规划办的重点支持,在国内外发表学术论文50多篇,出版专著7本。

 

手机:13817572908

目前的主要研究方向:

1.营销管理

2.战略管理

3.数字营销

4.品牌战略

5.商业模式

6.竞争战略与策略

7.营销渠道与定价策略

8.广告传播与促销策略

教育背景:

上海交通大学,博士
北京大学,硕士
湘潭大学,本科

2008.08~2009.07 美国哥伦比亚大学访问学者
2013.08~2014.07  美国富布赖特研究学者(印第安纳大学)


主要顾问(咨询)经历:
上海丰科生物科技股份有限公司    独立董事
康那香企业(上海)公司  战略与品牌顾问
上海实业集团          战略顾问
上海教育软件总公司    营销顾问
上海顶峰投资公司      投资顾问
上海安林计算机科技    管理顾问

(一)主要研究方向包括:

1.营销管理

2.战略管理

3.数字营销

4.品牌战略

5.商业模式

6.竞争战略与策略

7.营销渠道与定价策略

8.广告传播与促销策略

(二)近年主持的政府基金课题
1.有效应对竞争者的新产品预告:策略选择与效果检验研究,负责人,国家自然科学基金课题,批准编号:71072060
2.创新网络的结构与协同性对新产品市场价值的影响研究,负责人,上海市社科基金课题,编号2012BGL002
3.新产品项目对企业价值的影响:研发阶段传播策略的作用效果研究,负责人,教育部人文社科基金课题
4.城市家庭小学校外教育支出状况调查及中长期演变研究,负责人,2009年教育部重点课题,批准编号:DHA090165
5.基于个人、企业、政府三个视角的城市农民工社会保险问题研究,负责人,上海社科基金课题,批准编号:2008BJB007
6.知识密集型服务业相关政策研究 推动上海软件产业与制造业的融合与发展;负责人;上海市软科学基金课题,批准编号086921015
7.汽车金融模式研究及中国市场实证分析;负责人;上海汽车工业教育基金课题,批准编号:2008ZCYJ03
8.长三角地区中小城市品牌建设若干问题及对策研究;负责人;上海市社科基金课题,批准编号2007SZH008

(三)近年发表的论文

1.        Wu, Qingsheng, Xueming Luo, Rebecca J. Slotegraaf and Jaakko Aspara (2015), "Sleeping with competitors: the impact of NPD phases on stock market reactions to horizontal collaboration," Journal of the Academy of Marketing Science, 43 (4), 490-511.

2.        Zhang, Cheng, Chee Wei Phang, Qingsheng Wu (通讯作者) and Xueming Luo (2017), "Nonlinear Effects of Social Connections and Interactions on Individual Goal Attainment and Spending: Evidences from Online Gaming Markets," Journal of Marketing, 81 (6), 132-55.

3.        Ismail, Kiran M., David L. Ford, Qingsheng Wu(通讯作者), and Mike W. Peng (2013), "Managerial ties, strategic initiatives, and firm performance in Central Asia and the Caucasus," Asia Pacific Journal of Management, 30 (2): 433-446.

4.   Shen,Luxi, Christopher K. Hsee, Qingsheng Wu and Claire I. Tsai (2012), Overpredicting and Underprofiting in Pricing Decisions, Journal of Behavioral Decision Making, 25 (5): 512-521.

5.   马路遥,伍青生. 新产品开发联盟对企业价值影响机制的实证研究[J]. 软科学(CSSCI). 2017, 31(8): 114-118.

6.   余颖、伍青生、汤凌冰,多类伙伴在新产品共同合作中的协同效应研究,软科学(CSSCI),2016,30 (6): 62-65.

7.   余颖、伍青生、汤凌冰,同行竞争者合作对新产品开发绩效的影响——企业的政府关系与政府支持的调节作用,经济与管理研究(CSSCI),2016,37(3): 108-115.

8.   余颖、伍青生、汤凌冰,新产品开发外部合作伙伴的多样性与项目开发绩效的关系研究,软科学(CSSCI),2015,29 (11), 50-55.

9.   伍青生,五年来上海市小学生校外奥数学习状况调查,上海教育科研(北大核心),2015 (4),27-31.

10. 伍青生,五年来上海市小学生校外英语教育状况调查,上海教育科研(北大核心),2014 (12),10-14.(中国人民大学《复印报刊资料》2015年第5期p.38-42全文转载)

11. 任浪,伍青生. 合作对企业价值影响机制的实证研究[J]. 西南民族大学学报(自然科学版). 2014, 40(4): 625-634.

12. 伍青生、李湛,研发阶段新产品信息发布:时间与频率策略研究,管理工程学报(CSSCI),2014,28(4), 95-105.

13. 李湛、伍青生,研发阶段新产品信息的预告:详细程度研究,研究与发展管理(CSSCI),2013,25 (6), 4-15.

14. 伍青生、李湛,研发阶段新产品预告策略研究,管理评论(CSSCI),2013,25 (10), 129-137.

15. 李湛、伍青生,研发阶段新产品信息首次发布时机选择,科技进步与对策(CSSCI),2013, 30 (14), 75-80.

16. 李湛、伍青生,研发阶段新产品信息发布的频率策略,中国科技论坛(CSSCI) ,2013 (2),115-121.

17. 夏朝文、伍青生,应对竞争者新产品预告的策略与效果检验研究——以家电行业为例,西南民族大学学报(自然科学版),2012,38(2),p.305-311.

18. 伍青生,应对竞争对手的新产品预告:策略的进取性及其效果,中大管理研究(CSSCI),2011年, 6 (3), p.30-49.

19.     伍青生、俞晔, 城市小学生家庭课外教育选择行为特征:消费视角的研究, 徐州师范大学学报(教育科学版), 2011年, 2 (4), p.49-52.

20.     伍青生、俞晔, 家长的心理与行为对小学生课外教育效果的影响研究, 东北师范大学学报, 2011年12月, p.173-176.

21. 黄秋雯、伍青生, 小学生家庭课外课程的选择行为及其变化, 上海教育科研(北大核心), 2011年4月, p.46-49.

22. 俞晔、王方华、伍青生,网络社区对商城式综合购物电子商务平台品牌忠诚影响因素及传导机理实证研究,上海管理科学,2011年,第2期, p.36-43

23. 宋波、徐飞、伍青生,企业战略管理理论研究的若干前沿问题,上海管理科学,2011年,第3期,p.43-51

24. 俞晔、王方华、伍青生,网络社区对企业网络直销电子商务平台品牌忠诚影响因素及传导机理实证研究,科技管理研究(CSSCI),2011年,第16期,p.192-198+202

25. 伍青生、钟展,用工企业为农民工缴纳保险的意愿与激励机制研究——基于对长三角用工企业的调查,保险研究(北大核心),2010年第5期,p.64-71.

26. 伍青生、余颖、井妙,动态环境下企业战略理论发展的启示,上海管理科学,2009年第6期,p87-92

27. 包睿、伍青生,中国国有寡头垄断行业有效竞争机制研究,河北工业大学学报(CSCD)(北大核心),2009年第2期,pp.31-35.

28. 秦霄、伍青生,城市品牌经营机构的组织模式研究,经济体制改革(CSSCI),2008年第5期, pp 170-174

29. 张玮、伍青生,长三角地区城市品牌定位研究——以吸引投资为例,经济管理(CSSCI),2008年第10期,pp.53-59

30. 张玮、伍青生,长三角地区城市品牌定位研究——以吸引旅游者为例,上海管理科学,Vol.30(3),2008,pp92-97

31. 张玮、伍青生,地点形象研究方法及地点定位研究综述,经济体制改革,2008年第5期, pp153-159

32. 钟展、伍青生,针对青少年心理的广告策略改进,市场营销导刊,2008年第3期,pp48-51

33. 唐晓茜、余颖、伍青生,决策树法用于心脏病高发人群的挖掘研究,中国卫生统计(CSCD)(北大核心),2008年第10期,pp.531-533.

34. 张爱民、伍青生,TD-SCDMA终端行业HSDPA解决方案竞争浅析,移动通讯,2008年第1期,47-49

35. 伍青生、余颖,我国市场中外互联网企业竞争研究,市场营销导刊,2007年第10期,42-47

36. 伍青生、余颖,品牌定位结果测评及实证研究,经济体制改革,2007年第11期,159-163

37. 李杰、伍青生,在沪外国人对上海移动通讯服务满意度研究,上海管理科学,2007年第5期,38-42

38. 胥晶晶、伍青生,品牌延伸的群峰模型,安徽农业科技(CSCD),2007年第10期,9733-9735

39. 于亚丽、伍青生,绿色产品的生命周期评价模型研究,上海交通大学学报(农业科学版),2007年第5期,502-506

40. 罗赳赳、伍青生,品牌核心价值及其四维度模型研究——以房地产“奥林匹克花园”为例,安徽农业科技(CSCD),2007年第7期,2192-9194

41. 李杰、伍青生,移动通信服务市场的客户满意的集成模型,技术经济与管理研究(北大核心),2007年第3期,25-28

42. 肖翠金、伍青生,基于都市圈模式的休闲农业选址与定位研究,安徽农业科技(CSCD),2007年第4期,1189-1190

43. 伍青生、余颖、郑兴山,精准营销的思想与方法,市场营销导刊,2006年第5期,39-42

44. 伍青生、俞国梅,企业孵化器的发展模式与战略选择,经济体制改革,2006年第11期,96-99

45. 伍青生、余颖、郑兴山,“精准营销”初探,经济体制改革,2006年第11期,126-130

46. 伍青生、余颖、郑兴山,营销新发展:精准营销,经济管理(CSSCI),2006年第21期,56-58

47. 郭海波、伍青生,我国民营航空低成本策略研究,价格理论与实践(CSSCI),2006年第4期,37-38

48. 隋杰、伍青生,独立工业分销商新型商业模式的构建,安徽农业科学(CSCD),2006年,第2期,395-397.

49. 隋杰、伍青生,独立工业分销商新型商业模式的构建,市场营销导刊,2006年第1期,29-31

50. 隋杰、伍青生,制造商如何选择和管理海外分销商,市场营销导刊,2005年第5期,68-69

51. 隋杰、伍青生、余晔,企业主导区域开发模式初探,经济体制改革,2005年第5’期,73-75

52. 伍青生、隋杰,制造商如何选择和管理海外分销商,安徽农业科学(CSCD),2005,33(12): 2440-2441.

53. 潘希颖,伍青生. 老字号“王老吉”如何通过品牌营销实现跨越式发展[J]. 中国药业. 2006, 15(5): 45-46.

54. 潘稀颖、伍青生,老字号药业“王老吉”通过品牌营销实现跨越式发展,市场营销导刊,2005年第4期,66-69

55. 潘稀颖、伍青生,文化营销——我国老字号企业振兴的新选择,价格理论与实践(CSSCI),2005年第10期,62-63

56. 郑兴山、伍青生,嵌入性社会因素对网络型企业治理效率影响的研究,经济体制改革,2005年第5’期,136-138

57. 伍青生、余颖、郑兴山,新一轮宏观调控目前效果不够明显的原因探析,经济体制改革,2004年第10’期,11-14

58. 伍青生,CEPA实施后香港酒店企业在内地发展经济型酒店的探讨,经济体制改革,2004年第10’期,45-49

59. 伍青生、余颖、郑兴山,成为优秀员工需要把握的十种关系,经济管理(CSSCI),2004年第17期,38-42

60. 余晔、伍青生,通用软件产品营销策略浅析,技术经济与管理研究(北大核心),2004年第4期,40-42

61. 伍青生、郑兴山、唐元虎,制度视角的国家(地区)间经济横向波动研究,学术月刊(CSSCI),2004年第1期,26-30

62. 钱启东,伍青生,王国进. 关于“整体上市”的研究(1)[J]. 上海综合经济. 2004(4): 73-79.

63. 钱启东,伍青生,王国进. 关于“整体上市”的研究(2)[J]. 上海综合经济. 2004(5): 9-13.

64. 钱启东,伍青生,王国进,等. 本轮宏观调控的初步效应_前景展望以及相关问题思考[J]. 上海综合经济. 2004(6): 9-13.

65. 钱启东,伍青生,王国进. 整体上市的基本条件和模式[J]. 新财经. 2004(4): 38-39.

66. 沈滨、伍青生,提高中国航空公司竞争力的分析,大连理工大学学报(社会科学版)(CSSCI),2003年第4期,33-37

67. 郑兴山、伍青生,市场与人力资本产权配置的研究,经济体制改革,2003年增刊,13-16

68. 郑兴山、伍青生,人力资本产权博弈的现实考察,经济体制改革(CSSCI),2002年第4期,31-33

69. 杨华、伍青生、蔡来兴,论发展民营金融企业的必要性和可行性(CSSCI),社会科学,2001 (6): 26-30.

70. 伍青生、李湛、蔡来兴,经济增长因素分析的改进模型及实证研究,上海交通大学学报(自然科学版)(CSCD),2001,35(6): 914-918。

71. 伍青生、赵旭、蔡来兴,我国发展民营金融的必要性和可行性研究,经济学家,2001年第12期,154-160。

72. 郑德渊、伍青生,融资结构对R&D项目期权价值的影响研究,预测(CSSCI) (CSCD),2001年,Vol.20(4),31-34。

73. 伍青生、张兴福、蔡来兴,金融危机的混沌控制方法初探,系统工程(CSCD),2001年, Vol.19(2),11-17。

74. 郑德渊、伍青生,基于纵向控制框架的上游企业R&D研究,科研管理(CSSCI) (CSCD), 2001年,Vol.22(1),45-50。

75. 伍青生、蔡来兴、李湛,A Factor Analytic Model of Economic Growth Basing on Domestic and Foreign Resource and a Positive Study of Korean Economy,东华大学学报(英文版),2001年,Vol.18(3),104-109。

76. 伍青生、赵旭、蔡来兴,各国横向相互影响对金融危机的作用,预测,2001年第7期,36-47。

77. 伍青生、唐元虎、蔡来兴,我国资产管理公司的困境与对策的再思考,上海交通大学学报(社科版)(CSSCI) 2001年,Vol.9(1),27-31。

78. 郑德渊、伍青生,R&D项目中期权价值的影响因素分析,经济学家, 2000年,增刊,157-161。

79. 郑德渊、伍青生,兼并对企业R&D活动的影响研究,研究与发展管理(CSSCI) (CSCD), 2000年,Vol.12(6),12-15。

80. 翁逸群、伍青生,企业绩效的影响因素及提升,数量经济技术经济研究 2000年,Vol.17(11),145-147。

81. 郑德渊、伍青生,实物期权方法评价R&D项目应注意的几个问题,科学学与科学技术管理(CSSCI),2000年,Vol.21(10),38-40。

82. 伍青生、唐元虎、蔡来兴,资产管理公司:困境与对策分析,上海金融(CSSCI),2000年第11期,12-15。

83. 伍青生、唐元虎、蔡来兴,“债转股”的深层问题,经济管理(CSSCI),2000年第10期,22-24。

84. 伍青生,股市风险和组合投资实证研究,数量经济技术经济研究,2000年,Vol.17(5’),168-171。

85. 伍青生,韩国经济增长对国外资源的依赖性及对我国的启示,亚太金融学会第七届年会,2000年7月。

86. 郑德渊、伍青生,企业R&D项目的实物期权评价方法,研究与发展管理(CSSCI) (CSCD),2000年,Vol.12(4),27-30。

(四)近年的国际会议论文
1.Wu, Qingsheng and Linda Hui Shi (2013), “New Product Preannouncement: Timing & Frequency Strategies,” presentation and publication at the Competitive Track of American Marketing Association Winter Educator Conference Proceedings, Las Vegas, NV, USA.
2.Wu, Qingsheng, et al (2013). The Divergent Role of Collaboration in Affecting the Financial Returns to Innovation across Different Phases of the Innovation Process, presentation and publication at the Competitive Track of American Marketing Association Winter Educator Conference Proceedings, Las Vegas, NV, USA.
3.Wu, Qingsheng, Xueming Luo, and Yi Liu (2012), Collaborating with Business Partners for Higher New Product Value, International Conference on Globalization and Marketing Strategy, by Journal of Business Research
4.Qingsheng Wu, Ying Yu, City Brand Positioning in Urban Agglomeration: Samples of 8 cities in Yangtze River Delta, IEEE International Conference on Engineering Management and Service Sciences 2009
5.Wu Qingsheng, Yu Ying, RESEARCH OF CITY BRAND POSITIONING -- Samples of 8 cities in Yangtze River Delta Urban Agglomeration, 2008 Global Marketing Conference at Shanghai
6.Wu Qingsheng, Bao Rui, A Study on Excessive Competition of Chinese State-own uopoly Enterprises--Cases of China Telecom and China Netcom, International Conference on Chinese Enterprise Research 2007 at Singapore

(五)专著
1.广告对青少年女性心理及消费的影响研究,2009年12月,光明日报出版社
2.城市品牌建设:理论、方法与实证,现代教育出版社,2008年8月
3.消费者B2C网络购物意向研究,现代教育出版社,2007.08
4.品牌:企业做长的战略选择,中国出版集团,2007.11
5.营销策划,北京师范大学出版社,2007.03
6.我国房地产企业战略品牌管理,中国出版集团现代教育出版社,2006.12
7.后发展国家(地区)增长差异的制度研究,中国社会出版社,2005.08

(六)企业咨询和研究项目
1.惠普(HP)中国市场打印机市场营销策略研究
2.中国联通运用数据挖掘提高客户价值之策略研究
3.上海大众汽车经销商管理策略研究
4.强生公司(中国)渠道费用管理研究
5.合力叉车开拓欧洲市场策略研究
6.太平洋安泰人寿保险公司营销战略与策略研究
7.中国电信上海公司IPTV产品营销战略与策略研究
8.上海大唐营销战略和策略研究
9.新加坡大宇服装公司营销战略与策略研究
10.新华社信息产品营销策略研究
11.上海浦东发展银行的竞争战略与策略研究
12.上海电气集团股份有限公司管控模式的研究
13.长虹集团消费者研究与品牌策略分析
14.上海实业集团“十一;五”战略规划
15.宝马汽车集团中国分公司整合营销管理研究
16.海信集团品牌架构与营销策略研究
17.Kodak(柯达)医疗集团中国市场营销战略和策略
18.Dulux(多乐士)涂料在“长三角”的市场策略
19.上海Bell-Alcatel(贝尔-阿尔卡特)大客户管理模式设计
20.宝钢营销中心客户服务流程(重构)设计
21.上海市高新区与孵化器战略布局与品牌差异化定位研究
22.华氏大药房品牌规划与实施策略
23.台湾康那香品牌大陆调整与推广策略
24.花冠乳业品牌策划与市场推广策略
25.七匹狼服装品牌国际化策略研究
26.APP集团生活用纸品牌管理研究
27.丹佛斯公司中国市场渠道重构与管理流程设计
28.“康那香”公司大陆发展战略与品牌规划
29.Mood Medea大中华市场分析及进入策略
30.迅雷网络技术有限公司网络广告定价策略
31.库柏电气中国市场产品组合管理研究
32.佐敦涂料中国公司海洋工程涂料差异化竞争策略研究
33.中国远洋运输总公司跨世纪人力资源发展战略和对策研究 (中远总公司课题)( 获人事部一等奖)
34.新好耶(集团)公司战略规划和营销策略研究
35.上海安林计算机科技有限公司企业战略研究
36.上海大众汽车销售总公司营销战略研究
37.各国经济增长与横向波动及跨国企业投资研究
38.企业技术进步的评价研究
39.上海施贵宝制药有限公司补充养老保险方案的研究
40.上海市燃煤、燃气、燃油发电的经济性比较研究
41.上海桑特纳轿车国产化案例研究

主要课程有(MBA、EDP、企业培训):

1.营销管理

2.战略管理

3.数字营销

4.品牌战略

5.商业模式

6.竞争战略与策略

7.营销渠道与定价策略

8.广告传播与促销策略


为企业提供的培训主要有:
主要企业培训经历
1. 中石油集团                  营销管理、竞争战略
2. 上海电信集团 客户经营战略
3. 上海企业家协会              品牌战略管理
4. 中国联通                    精准营销、竞争战略
5. 海信集团 营销管理
6. 上海银行                    营销管理
7. 上海国际港务集团            营销管理
8. 美国CENTENARY大学中国MBA班   战略管理
9. 美国PrinterBestBuy(中国)公司 销售策略与市场开拓
10. 南京地铁 品牌策划
11. 复旦大学企业总裁班          战略管理、营销管理
12. 浙江大学企业总裁班          战略管理
13. 上海市闵行区企业家协会      精准营销、竞争战略
14. 上海市静安区企业高级培训班  企业综合管理
15. 上海市金山区外企高级培训班  战略管理、营销管理
16. 上海华氏大药房公司          品牌战略管理
17. 广东企业家协会              企业家战略领导力
18. 常州市企业家协会            品牌战略管理
19. 常熟市企业家协会            市场营销战略与规划
20. 上海安林计算机科技公司      精准营销
21. 上海教育软件总公司          营销管理