我院经济系副教授胥莉（通讯作者）与合作者美国Albany大学经济系副教授Chun-Yu  Ho和副教授Daiqiang Zhang于2022年11月在经济学顶级期刊《The Review of Economics and Statistics》上发表学术论文“Price Negotiation with Merchant Heterogeneity in the Payment Card Industry， 2022, 104(6): 1191-1205

【论文摘要】

价格谈判（negotiate prices）广泛存在于供应商与买方的采购中，比如医疗设备、健康保险采购等。由于数据缺乏，现有研究主要集中于理论研究，实证研究相对很少。我们的论文研究了支付市场的价格谈判，为价格谈判实证研究和支付卡定价提供了新的理论依据。

随着澳大利亚、西班牙、美国、中国等国家对支付卡交换费等进行了价格管制，商户向收单机构支付的收单服务费成为支付卡服务的价格谈判重点。然而，现实中，即使是同样的一笔收单服务，由于商户所处的行业不同，其收单服务费的差异较大。

本文利用商户层面的数据，构建结构模型，采用纳什讨价还价解，识别影响商户收单服务费价格谈判的决定因素。研究发现支付卡的收费服务费不仅与收单机构的讨价还价能力有关，还与支付卡带给商户的额外价值紧密相关。旨在提高支付卡受理程度的降价管制，仅仅改变了支付卡交易带给商户的价值在商户和收单机构之间的分配比例，导致收单机构减少提供服务，进而减少了支付卡交易带给商户的好处。我们的研究不仅为支付卡定价提供了一种方法，而且将支付卡定价的研究从欧美竞争性市场拓展到寡头市场和垄断市场，比如智利，巴西等支付市场，为垄断市场的价格管制提供了理论依据，也为讨价还价理论的经验研究提供了新的方法。

【作者简介】

胥莉 上海交通大学安泰经济与管理学院经济系副教授。

研究与教学兴趣为：产业组织理论、平台经济，支付市场定价、企业数字化的效率研究、产业数字金融实证研究。