孙继胜： 拥抱变化，创新发展

永安行科技股份有限公司董事长

上海交通大学安泰经济与管理学院常州市民营企业家队伍建设“百千万工程”（百1班）学员

编前语

从最初的创业者到如今的上市企业掌舵者，永安行科技股份有限公司董事长孙继胜选择走进交大安泰常州市百人班学习有着他独特的考量：企业大了强了，再也不能走老路，光靠经验来做战略决策和经营管理，那么给自己及时补充新鲜的知识养分就显得尤为关键。对于孙继胜而言，时常保持清醒的头脑和敏锐的眼光，需要不断用新的商业思路去验证、去延伸、去拓展，而包含“路演”这类实操演练的课程则是他成长的“加速器”。

孙继胜相信交大安泰常州市百人班课程会帮助他更矫健地走好企业管理这条路，他认为，任何一个成功的创业者，在坚持创业初衷的前提下，要善于拥抱变化，创新发展。正如永安行从一个城市发展到多个省市直至进军海外市场，可以说是思维决定判断，判断决定结果——自我更新带动企业创新。

像登山一样创业

孙继胜常把自己的奋斗过程形容为登山的过程，一种不满足现状、充满好奇、对未来持续探索的过程。这个过程有困难、挑战，也有坚持、自信、超越。

创业初期，他常到处出差，有时一天开车1 000多公里拜访4个城市，向政府推广、演说商业模式，但是阻碍很大。创业前2年是最艰难的时刻，永安行承接了南通、绍兴、昆山、吴江、常熟等地的公共自行车项目。孙继胜说：“最忙的时候甚至在车上做方案的PPT，创业很辛苦，但值得去拼搏，就像登山一样，有目标、有信念，加把劲儿你就能上去。”

坚持就能超越，为推动整个中国乃至全球的共享出行，孙继胜表示，在国内，永安行下一步的目标，将是打造有桩共享单车、无桩共享单车、共享助力自行车和共享电动汽车“四位一体”的绿色共享出行体系，打造城市1-30公里的绿色共享出行生态链。在国际市场布局上，寻求适合共享出行发展的市场，如欧洲。孙继胜的商业模式创新是：从试点、验证再到快速大规模推广运营。例如，在英国运营成功后再复制经验到其他国家，并输出产品和服务。这种快速稳健的风格正是就读于交大安泰的孙继胜所擅长的。

提到创新，在交大安泰常州市百人班课程中教授在创新思维课上讲解的案例给孙继胜留下了深刻的印象，“记得课上教授介绍了如何通过商业模式创新获利，创新对于永安行而言是保持领先地位的重要因素。”孙继胜说，“与共享单车行业的萧条景象相对，永安行依靠传统有桩公共自行车业务稳健经营，并通过业务创新和技术创新力求快速发展。这也许就是商学院的力量，课程为学员赋能，打通创新的通道，它可能不会直接带来效益，但它却是效益增长的催化剂。”

稳健好学，引领创新

德鲁克曾说：要做到自我更新，最有效的一条途径是去寻找意想不到的成功， 并且去执行它。但许多人都会对成功的迹象视而不见，因为他们的眼中只有困难。

一个有战略思维的人往往更容易达成目标，获得成功。而一个企业可以走多远，取决于这个企业的战略思维。永安行在未来的路上需要什么样的战略思维？孙继胜微笑着说，在交大安泰学习时他经常思考这个问题，也和教授、同学交流探讨，得出来一个结论：战略思维要选择，而管理思维则是要解决。在创业这几年，不断有共享单车的企业飞起来然后落下去。孙继胜从一开始便清晰地指出，过去一两年，虽然共享单车通过融资、烧钱的方式获得了迅速发展，但其盈利模式的不确定一直饱受诟病。“企业一定要考虑商业模式，靠什么赚钱。”孙继胜对永安行的经营思路、切入的盈利模式及对于有桩无桩单车未来发展趋势的判定，似乎给共享单车行业带来了一些思考，其系统化的战略思维，在课程学习中得到了强化。

2017年IPO上市后，借助资本的力量，永安行对内积极开发新品，相继推出了新一代公共自行车、共享助力自行车和共享汽车，并合并哈啰单车，扩大市场；对外则走出国门，积极拓展市场。

提起创业多年永安行最终顺利IPO，作为企业创始人，孙继胜对这一幕印象非常深刻。对于正在计划路演的公司来说，怎样去向投资者介绍：重要的不仅是说了什么，还包括由谁说，以及说得有多好，路演演讲者如何展现竞争力、吸引力和可信度。如果你是一位正在准备路演的企业创始人，接受交大安泰路演实战训练是非常有效的。

“进入交大安泰学习，我发现视界会变得非常开阔。由于市场的快速变化，在决策时我需要拓展知识储备，这样我就只能回到交大安泰继续学习。每一次倒逼都是让自己变得更优秀，这句话一点也不假，在交大安泰我收获非常大，教授们的理论体系演示，同学们的实战经验交流，这些都是宝贵的知识财富，让人受用不尽。交大安泰百人班课程很大程度上影响了我今天的领导风格。”孙继胜感慨到在交大安泰学习期间，他系统地梳理了战略思维、财务管理、企业价值观、商业模式、领导艺术、管理创新等多个知识层面，由此，对于企业未来的发展有了新的思考，比如，如何在国际化市场开拓中有的放矢？如何寻求商业模式的创新以及企业的社会责任？面向未来，孙继胜愿意带领永安行继续扛起绿色共享出行的大旗，引领行业发展。